CHECKLIST PARA UNA PROPUESTA DE VALOR EFICIENTE

Aunque pueda parecerlo, dar con la propuesta de valor adecuada no es una tarea fácil.

Al fin y al cabo, acertar con ella es lo que inclinará hacia ti, en gran medida, la balanza de tus clientes y no hacia tu competencia.

Pero, ¿qué es la propuesta de valor?

La propuesta de valor es la descripción de los beneficios únicos que tu producto, servicio o marca ofrece a tus clientes y te diferencian de la competencia. ⁣

Y para que des con ella y aciertes, he creado este checklist. Siguiendo los pasos que en él te describo conseguirás una propuesta de valor eficiente, con la que captar la atención de tus posibles clientes. 

Si quieres tener a mano este checklist para consultarlo cuando lo necesites, puedes descargártelo en versión pdf.

Lo primero, hazte estas preguntas

☐ ¿Qué es lo que ofreces?

☐ ¿Para quién lo ofreces?

☐ ¿Por qué?

☐ ¿Cuál es el beneficio principal de de tu producto, servicio o marca?

☐ ¿Qué lo hace mejor que la competencia?

Este es el incio de la investigación que te llevará a dar con una propuesta de valor que sea única (interesante), memorable (fácil de recordar) y específica.

Consejo: Expresa tus respuestas de forma breve, clara y lo más específicas posible.

Veámos un ejemplo de lo que no es una propuesta de valor y otro de lo que :

¿No tienes tiempo para seguir leyendo? Guarda el checklist como PDF para que puedas leerlo más tarde

Los 5 pasos para crear tu propuesta de valor

Para dar con tu propuesta de valor, tendrás que realizar un trabajo de investigación a fondo sobre tu negocio:

1. Define a tu cliente ideal.

¿Qué edad tiene? ¿Dónde vive?

¿A qué se dedica?

¿Qué es lo que más le preocupa?

Consejo: responde analizando a tu cliente de la forma más personal y cercana que puedas. 

Recuerda que las decisiones de compra las toman personas.

2. ¿Qué problema resuelves?

O reformula la pregunta de la siguiente forma, ¿qué le impide a tu cliente lograr lo que desea?

3. Transforma características en beneficios.

Enumera tus fortalezas y características del producto y servicio, y conviértelas en beneficios para tu cliente. ⁣

Consejo: ponte en la piel del cliente.

¿Qué le hará sentir? Hablamos de sensaciones y emociones aunque trates con una empresa. 

Recuerda que las decisiones de compra las toman personas.

4. Enumera las debilidades de tus competidores.

¿Qué quejas tiene sus clientes?

¿Qué mejoras aportas tú?

Consejo: busca la diferenciación.

5. Selecciona lo relevante de la información recopilada.

El problema y el beneficio principal para tu cliente.⁣

Lo que te diferencia de tu competencia.⁣

⁣Prueba a redactar varias frases y elige la mejor.⁣

Veámos un ejemplo de lo que no es una propuesta de valor y otro de lo que :

¿No tienes tiempo para seguir leyendo? Guarda el checklist como PDF para que puedas leerlo más tarde

5 fórmulas para inspirarte

Las siguientes fórmulas que te muestro te servirán de inpiración para redactar tu propuesta de valor.

Pruébalas y quédate con la que mejor te encaje.

Fórmula base (Neil Patel): elementos comunes de la propuesta de valor.

  • Encabezado o titular: describe el beneficio principal para el cliente.
  • Párrafo explicativo: 2 o 3 líneas que indique qué es lo que ofreces, a quién y porqué.
  • Listado de 3 beneficios o características.
  • Un elemento visual (vídeo o imagen).

Fórmula 1. Clásica y eficaz.

«Qué haces + A quién + Cómo + Para qué»

Qué haces = verbo que define a qué te dedicas y porqué.

A quién = tu cliente ideal.

Cómo = cuál es tu producto o servicio y su ventaja competitiva.

Para qué = beneficios que ofreces.

Fórmula 2. De Dane Maxwell.

«Resultado final esperado por el cliente

+

periodo de tiempo que tardará en conseguirlo

+

eliminación de objeciones.»

Fórmula 3. XYZ de Stev Black.

«Ayudamos a (cliente X) a solucionar (problema Y) haciendo (Z beneficio/característica)«.

Fórmula 4. De Geoffrey Moore.

«Para (cliente) que (necesidad o problema) nuestro producto (nombre) es (categoría del producto o servicio) que proporciona (beneficio).

Fórmula 5. De Cooper & Vlaskovits.

«Cliente + problema + solución»

Consejo: estas fórmulas son una guía para redactar la propuesta de valor. Las puedes utilizar de forma flexible y adaptar, siempre teniendo en cuenta el beneficio principal de tu producto, servicio o marca. 

Te dejo ahora con algunos ejemplos para entender mejor en qué consiste la propuesta de valor:

¡Listo! Ya debes tener tu propuesta de valor ganadora preparada para deslumbrar de forma eficiente a tus posibles clientes.

Y si no has tenido tiempo de ponerte a ello y quieres dejarlo para otro momento, pueder guardar este checklist como PDF para tenerlo a mano cuando lo necesites.


Apúntate a la lista y ​tendrás acceso a recursos, trucos y consejos que te ayudarán a ponerle copy a tu web.


Además, te enviaré ​los últimos artículos publicados en el blog para que los puedas leer dónde y cuando te apetezca, ​y no te voy a mentir, también promocionaré mis servicios y te ofreceré ofertas exclusivas.

Responsable: ​yo misma, Alicia Sacramento. Finalidad: ​enviarte publicaciones sobre copywriting y redacción, y promociones de productos y servicios. Legitimación: la que tú me das ​con tu consentimiento. Destinatarios: mi proveedor de email marketing, ​Mailrelay, quien gestiona los servicios de suscripción por correo electrónico y envío de newsletters. Se puede consultar su política de privacidad en este enlace. Derechos: ​podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación, suprimir los datos y presentar una reclamación ante una autoridad de control en contacto@​aliciasactru.com. Para más información e información detallada visita nuestra política de privacidad.

Deja un comentario

Sí, en esta web las cookies están configuradas con la intención de ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues navegando por la web sin cambiar los ajustes de cookies o haces clic en "Acepto", estarás dando tu consentimiento a esto. Quiero saber más

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para «permitir cookies» y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en «Aceptar» estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar